1.先設(shè)定一個(gè)合理的目標(biāo)

        要想事業(yè)成功，必先有一個(gè)正確而實(shí)際的目標(biāo)。有些人不重實(shí)際，眼高手低，定了一堆不切實(shí)際的設(shè)想，結(jié)果到后來一事無成。還有一些人目光短淺，既不敢實(shí)施擴(kuò)大或轉(zhuǎn)變投資，又不敢嘗試任何改革，最終不免被淘汰。說穿了，皆因沒有一個(gè)合理的目標(biāo)所致。身為老板，應(yīng)該特別注意在固定資產(chǎn)家具、貨架及設(shè)備等和流動(dòng)資金之間應(yīng)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)耐顿Y額比例。開始時(shí)，應(yīng)盡量投入更多的流動(dòng)資金，固定資產(chǎn)上的投資金額則越少越好。理由主要有二：流動(dòng)資金通常是事業(yè)的生命線，它可產(chǎn)生銷貨收入與現(xiàn)金流動(dòng)；固定資產(chǎn)卻不能直接產(chǎn)生收入，而且還會(huì)加重業(yè)主的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，最好完全沒有。特別是雜貨店或平價(jià)店鋪，往往煞費(fèi)心機(jī)地選用最好的櫥窗與貨架，但真正的貨品卻少得可憐。你們想，客人要買的并不是櫥窗和貨架。這并不是說其他固定資產(chǎn)的投資不重要，但那是以后的事情。剛開始時(shí)，一切資金都必須用在刀刃上，而且事先要有充分而詳細(xì)的計(jì)劃。

        2.預(yù)計(jì)你開始時(shí)的成本

        從一開始就做到心中有數(shù)。當(dāng)資金沒有問題時(shí)，就可以開始創(chuàng)業(yè)了。但為了有效地經(jīng)營(yíng)下去，必須針對(duì)每項(xiàng)成本加以管控。這樣你才可以找出你財(cái)務(wù)問題上的出入，進(jìn)而解決營(yíng)運(yùn)上的問題。每一項(xiàng)成本的支出都必須清清楚楚，千萬不可含糊。即使一個(gè)最小型的企業(yè)，投資起碼也要10萬元以上。許多店老板因?yàn)闆]有尋求到低成本的替代品，所以正式營(yíng)運(yùn)時(shí)，實(shí)際成本往往比最初的預(yù)估高了很多。市場(chǎng)上的營(yíng)銷成本也是如此，對(duì)產(chǎn)品需求應(yīng)有客觀正確的預(yù)估，若產(chǎn)品積壓無法銷出，就等于資金壓在那里，還不如不生產(chǎn)。所以，促銷及配貨的各項(xiàng)成本尤其不可忽略。貸款人和投資人如果沒有正確評(píng)估及檢核，將企劃案匆忙推出，常會(huì)導(dǎo)致很多意外成本的發(fā)生，這就是怠慢、急促、草率的代價(jià)。凡是財(cái)務(wù)調(diào)度良好的公司，都可以應(yīng)付一些無法預(yù)估的花費(fèi)而不受影響。但小店老板就不同了。他們的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)都很緊張，經(jīng)不起風(fēng)浪。因此，千萬別靠臆測(cè)，要明確你的成本結(jié)構(gòu)。

        3.資金周轉(zhuǎn)是生存的關(guān)鍵

        資金的盤活是商家的血液。周轉(zhuǎn)就是預(yù)估收益以及如何抵消開支指營(yíng)業(yè)開銷及償付債務(wù)。但周轉(zhuǎn)資金最基本的作用是測(cè)試財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全。只有運(yùn)用資金周轉(zhuǎn)報(bào)表，才會(huì)發(fā)現(xiàn)是否會(huì)因?yàn)槎唐趥鶆?wù)而弄得業(yè)績(jī)不穩(wěn)。如果是，就必須設(shè)法取得較長(zhǎng)期的投資。你的事業(yè)能否生存下去，就取決于資金周轉(zhuǎn)的數(shù)字。在創(chuàng)業(yè)和求生存的階段，這種以周轉(zhuǎn)資金來定位的辦法甚至可以代替以結(jié)盈方式定位的方式。等到事業(yè)穩(wěn)定成長(zhǎng)后，就可以決定增加利潤(rùn)，而不再是增加資金周轉(zhuǎn)。

        既然雅蜜已經(jīng)成為附近學(xué)校的小型聚會(huì)場(chǎng)所，那么索性就改變經(jīng)營(yíng)方向。根據(jù)上期的利潤(rùn)表，再進(jìn)一批書，資金沒問題，但屋子太小了，可能需要購(gòu)置一些節(jié)省空間的書架。又要投入一筆不小的資金，利潤(rùn)卻是未知的。這看似很傻，但潛在的收益其實(shí)是可預(yù)見的，雅蜜會(huì)吸引更多的學(xué)生群體。

        開店創(chuàng)業(yè)就要發(fā)揮出特色和優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)。市場(chǎng)上賣同樣?xùn)|西的店鋪到處都是，要使顧客上門非得有一些特點(diǎn)不可。店鋪的特色當(dāng)然要以顧客的需要為基礎(chǔ)，至于如何去發(fā)揮，則要特別考慮。除了要注意店址和開店條件，還要考慮該地區(qū)的收入水平、文化水平等。其實(shí)，特色并不限于商品，其他如良好的服務(wù)、華麗的店面、優(yōu)秀的員工等，只要發(fā)揮其中一兩項(xiàng)特點(diǎn)，就足以吸引顧客上門了。

        在以往的生意經(jīng)中，“貨賣獨(dú)一家”是賺錢的關(guān)鍵秘訣。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這條秘訣已經(jīng)過時(shí)，因?yàn)楹茈y做到“貨賣獨(dú)一家”。形成店鋪的經(jīng)營(yíng)特色，就是現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中的“貨賣獨(dú)一家”。

        既然是特色經(jīng)營(yíng)，自然要下一番工夫。現(xiàn)在街上都是商店，若要顧客走進(jìn)你的商店，就得弄出一點(diǎn)特色。一家商店好比一個(gè)人，沒有特色，就變得毫無品位。不知你是否注意到，商店陳列的商品雖然相同，但若服務(wù)不同，則會(huì)使商品的價(jià)值也與眾不同，這是塑造商品特征的關(guān)鍵。在發(fā)揮特色的過程中，有時(shí)難免受到空間、人事、技能及資金等現(xiàn)實(shí)因素的限制。這時(shí)，應(yīng)先從最有可能實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目著手，一步一個(gè)腳印去做好文章，如把重點(diǎn)放在自己較為熟悉的商品及較有競(jìng)爭(zhēng)性的商品上去。特色服務(wù)不能僅限于商品本身，誠(chéng)懇的態(tài)度、合適的店面、員工的素質(zhì)也是特色之一。經(jīng)營(yíng)特色就必須做到以下幾點(diǎn)：

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