對此祁希東是真看不明白。

        這次回到法蘭西，雖然阿爾卡特總部對他們這些外派人員的評價非常的高，然而他們都是自己知道自己的事情。

        不是說在手機廠鏈條中他們沒有功勞，也不是說他們的職責(zé)不重要，功勞小，而是整個手機銷售環(huán)節(jié)中的決定性方向，都是趙長安在掌握把舵。

        現(xiàn)在在中國的手機廠有大大小小二三十家，還有六七家做海外代理，這里面可謂是藏龍臥虎，人才倍集。

        假如說之前WAVEGUIDE和天悅未來的營銷成果堪稱奇跡的話，現(xiàn)在一納米手機合資廠的兇猛營銷，正在以著肉眼可見的速度顯示出后來居上反超的崢嶸。

        在外人看來，趙長安似乎也沒有決定什么，就是拍了三個廣告，寫了一首催情的歌，然后利用手里面龐大的地推隊伍，讓他們在四五六線小城市甄選合適的終端銷售商，再以著薄利多銷的原則打價格戰(zhàn)，于是就突然成功了，手機賣的供不應(yīng)求。

        可是身在局中的祁希東卻看出來了更多的東西。

        這三個廣告和一首歌，哪個不服氣，你行你上？

        這么龐大的地推甄選人員，都是才下學(xué)的大學(xué)生，有朝氣有能力智商在線都有著遠大的理想和夢想，心里面沒有那么多的私心事故和齷齪，而且一納米把這些地推人員推選的銷售終端的業(yè)績，和他們的獎金以及未來的升遷積分掛鉤。

        還有全國最低價格手機，國內(nèi)第一款千元以下的手機。

        這種價格戰(zhàn)，之前國內(nèi)的很多國產(chǎn)品牌都在做，98年的時候國內(nèi)一部手機的價格都是上萬幾萬，99年手機價格一路朝著四千降落。

        最終WAVEGUIDE在9月的時候推出那款經(jīng)典的幻影RC838，幻影RC838采取小區(qū)域封閉式管理把各個地區(qū)劃分為若干小區(qū)域，選出幾個代理商，按照波導(dǎo)規(guī)定的價格銷售，不允許跨區(qū)銷售。，不過價格基本上在兩千出頭浮動，相差不到四五百。

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