然后盡量掩飾著自己的這種顯得有點不尊重人的笑容，帶著好學(xué)的味道問道：“現(xiàn)在的農(nóng)村，應(yīng)該還沒有這個消費能力，只是這個話費都是他們根本沒法承擔(dān)的負(fù)擔(dān)。我出身在農(nóng)村，這次回國回去了一趟，雖然這二十年的農(nóng)村改革，分田到戶讓農(nóng)民都能吃飽飯，可離著頓頓有肉還很遙遠(yuǎn)?！?br>
        “我這只是一種比喻，并不真正指的是農(nóng)村，而是說，一納米的地推人員，這次手機終端營銷攻堅的第一個堡壘，是全國334個地級行政區(qū)中心城市的大部分。集中一千余地推人員進(jìn)行攻堅洽談鋪貨，一個星期以內(nèi)應(yīng)該可以大體協(xié)調(diào)下來幾百個終端銷售商，這3萬部手機將會先足供應(yīng)他們。

        OT301的價格優(yōu)勢在這里放著，而且對于前期提供給終端銷售商的手機，公司可以只先收取30%的資金，尾款他們只需要再支付40%，而且承諾三個月以內(nèi)可以無條件返貨，運費由公司承擔(dān)。他們每賣出一部手機可以拿到300塊的收益，賣不出去還可以退貨，而他們只需要放一個柜臺，再搭配兩個營業(yè)員。說實話，我想不出來他們拒絕的理由?！?br>
        趙長安的話，讓祁希東有點懵圈。

        第2169章分歧一

        在他對國內(nèi)諸多手機制造商銷售渠道的研究上，所有的手機廠商都是先在環(huán)渤海，長三角，珠三角，這些經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行大范圍鋪貨，然后再朝著全國各個省會級城市鋪貨。

        在完成這些高屋建瓴的架構(gòu)以后，才會下一步的朝著地級城市下沉，然后再朝著縣級城市繼續(xù)觸底。

        就目前來看，包括所有的手機品牌，都沒有完成在全國縣級的覆蓋，甚至那些三階層小品牌，連地級都沒有完成。

        然而不管怎么辦，先中心城市再到二三線大城市再下沉到四五線小城市，這是整個手機產(chǎn)業(yè)營銷路徑公認(rèn)的模版。

        可趙長安現(xiàn)在這么標(biāo)新立異的想干啥，他就這么自信自己一定能夠成功，是對的？

        趙長安也料到祁希東會有這種表情，笑著說道：“因為咱們的手機便宜啊，比較適合在四五線城市的生存土壤?！?br>
        “現(xiàn)在WAVEGUIDE的L968，MC858，這些已經(jīng)開始減產(chǎn)的機型，還有熊貓的GM518，價格也不過一千兩三百出頭，在外形上就事論事是各有丑的千秋，但是在品牌建設(shè)上面，它們一個是新型造機新勢力，一個是老牌代工廠轉(zhuǎn)型，可都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過現(xiàn)在還是無人知曉的OT301。

        尤其是WAVEGUIDE，現(xiàn)在他們的銷售終端已經(jīng)下沉到縣級，今年總共推出了五款機型，其中10月推出的MC936，一改之前幾款斜邊頂和直角長方框造型，和OT301的基本配置差不多，然而圓潤的造型可美觀的多。”

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